回顧2018年，齊普生非常的不易，遇到前所未有的困難和挑戰(zhàn)，面臨淘汰的危機(jī)。通過多方面的努力，幸存下來，過程很艱辛，利潤大幅下滑，但齊普生人很頑強(qiáng)，無論在任何危機(jī)時(shí)刻，都能堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)的工作，創(chuàng)造自身的價(jià)值，憑借各方面的努力得到業(yè)界的好評(píng)，得到領(lǐng)導(dǎo)的信任。

總結(jié)會(huì)上，喬總對(duì)比了公司各個(gè)銷售體系的2018年任務(wù)完成情況，分析了收款、風(fēng)險(xiǎn)控制等各個(gè)因素。僅從銷售數(shù)字來看，公司2018年銷售額38.01億元，同比2017年的33.85億增長了12.28%，由于外部環(huán)境和挑戰(zhàn)比想象的要嚴(yán)峻的多，離目標(biāo)39.5億元還是有點(diǎn)差距，盡管業(yè)績沒有達(dá)到預(yù)期，成績沒那么輝煌，但公司全體員工非常努力，取得這樣的成績，已是來之不易。公司嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，將損失降到了最低，保證了公司健康穩(wěn)定的運(yùn)營發(fā)展的基調(diào)，很慶幸，我們穩(wěn)健的生存了下來。

經(jīng)過一年的努力，始終堅(jiān)持自己的信念——踏踏實(shí)實(shí)的努力工作，創(chuàng)造自身的價(jià)值。齊普生強(qiáng)調(diào)做人做事做企業(yè)，必須要誠實(shí)守信，必須要秉承誠信本分的企業(yè)精神，任何的弄虛作假都會(huì)嚴(yán)重影響齊普生的聲譽(yù)，齊普生的全體員工決不能違背商業(yè)道德和廠家規(guī)定上的底線，紅線不能觸碰，絕不弄虛作假，不玩小聰明，不使小伎倆，絕不投機(jī)取巧。任何時(shí)候，必須要勤勤懇懇做好本職工作，深入領(lǐng)會(huì)“多一份勤勞、多一份耕耘，才能多一份收獲”，通過堅(jiān)持不懈的勤奮工作才能獲得健康良性的成績。

2019年的經(jīng)營工作的首要目標(biāo)——要生存，要發(fā)展！要更加努力，提高效率，降低成本，控制好風(fēng)險(xiǎn)，追求生存，追求有一定的盈利。需做好以下幾點(diǎn)：

首先，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，追求業(yè)績的穩(wěn)定與健康，確保生存下來，不再追求快速增長。要更加注重精細(xì)化管理，強(qiáng)調(diào)成本控制、風(fēng)險(xiǎn)控制，必須要提高人均產(chǎn)值，包括人均銷售額和人均利潤，合理的安排人員，精確的分析各業(yè)務(wù)模塊、各辦事處的盈利虧損情況；要注重各方面的細(xì)節(jié)，做到精準(zhǔn)，決策要及時(shí)快速，處理問題要正確、果斷、有效，面對(duì)變幻莫測的2019年，依然是“細(xì)節(jié)決定成敗”！要時(shí)時(shí)刻刻保持戰(zhàn)斗狀態(tài)，隨時(shí)隨地的出招拼打市場。

其次，風(fēng)險(xiǎn)控制是齊普生最重要的管理工作之一，進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，相關(guān)人員都不能掉以輕心，將工作中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和損失降到最低；

再次，IT系統(tǒng)的建設(shè)，未來要回歸到主系統(tǒng)的業(yè)務(wù)建設(shè)，圍繞公司總代業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)，提高公司的運(yùn)營效率，降低企業(yè)成本。

最后，全體員工要做好過苦日子的思想準(zhǔn)備，企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu)也不是養(yǎng)老院，面臨著生存的壓力，面對(duì)競爭殘酷的市場環(huán)境，企業(yè)不養(yǎng)懶人，不養(yǎng)閑人，唯有不斷提升企業(yè)競爭力才能活下去。任何想在企業(yè)混日子、績效低的員工終將被淘汰。

   未來，全體員工多看看外部大環(huán)境、周圍的環(huán)境，在危機(jī)時(shí)刻，齊普生不僅要頑強(qiáng)的活下去，更要手有余糧，才能心中不慌，才能更有底氣邁向新的臺(tái)階。齊普生員工繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)一致、艱苦奮斗、不屈不撓的精神，必然可以戰(zhàn)勝困難，取得更優(yōu)異的成績！