2021年9月，公司與奇安信科技集團股份有限公司建立業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系，獲得產(chǎn)品代理權(quán)。奇安信科技集團股份有限公司（以下簡稱奇安信，股票代碼688561）成立于2014年，專注于網(wǎng)絡(luò)空間安全市場，向政府、企業(yè)用戶提供新一代企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)；在人員規(guī)模、收入規(guī)模和產(chǎn)品覆蓋度上均位居行業(yè)第一。3月13日，奇安信圓滿完成了北京冬奧會和冬殘奧會網(wǎng)絡(luò)安全保障工作，兌現(xiàn)了北京冬奧網(wǎng)絡(luò)安全“零事故”的承諾，為我國在關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施和重大活動的網(wǎng)絡(luò)安全保障，提供示范樣本和重要經(jīng)驗。

回望過去一年時光，歷經(jīng)事業(yè)部前期的籌備、團隊組建、業(yè)務(wù)訂單閉環(huán)等過程，該產(chǎn)品線一切從零開始摸索前進。首先工作態(tài)度和目標(biāo)上，有嚴(yán)格要求，絕不允許出現(xiàn)較大的失誤。從與事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)溝通匯報的第一通電話，能夠感知這條產(chǎn)品線的組織架構(gòu)比較復(fù)雜，相對的流程也復(fù)雜。隨后向我司商務(wù)部請教，關(guān)于奇安信的訂單下發(fā)、簽訂合同、下采購等流程；在商務(wù)部的指導(dǎo)接口協(xié)助下，工作效率確實提高很多，對標(biāo)友商流程起到了加分項。

2022年國內(nèi)新冠疫情還在持續(xù)，各行各業(yè)經(jīng)濟蕭條，市場競爭比較殘酷，亦是奇安信業(yè)務(wù)保持良好開端的重要一年。渠道資金壓力非常大，超期款產(chǎn)生許多，面對“危機”，一線銷售要隨時保持與法務(wù)部門溝通，多次請教如何規(guī)避風(fēng)險的可行性舉措，如：事前的預(yù)測、事中的跟進、事后的復(fù)盤。當(dāng)然最重要的還是責(zé)任心，工作上自然而然會精細(xì)到每個細(xì)枝末節(jié)。

此外，新產(chǎn)品線業(yè)務(wù)開展的阻力大，諸如：與廠家首代如何建立關(guān)系、如何處置面對友商在渠道方面給我司銷售設(shè)置的障礙，如何處理友商的競爭等。雖然每個區(qū)域業(yè)務(wù)情況完全不一樣，但是知己知彼，只有內(nèi)部流程熟練，才能跟渠道去溝通合作。業(yè)務(wù)核心是人，即團隊，每個區(qū)域銷售要按照公司的流程，摸索出自己對業(yè)務(wù)的打法，努力總有成功的時候，付出總有回報的時候。

   最后，也希望奇安信產(chǎn)品事業(yè)部的戰(zhàn)友們，針對奇安信業(yè)務(wù)，相互學(xué)習(xí)、信息資源及時共享，從容應(yīng)對問題 、解決問題 、抱團取暖！沖過業(yè)務(wù)的臨界點，實干創(chuàng)佳績，與公司共成長！